Maîtriser le jeu subtil de la négociation

La force en négociation

Anticiper l’échec n’est guère motivant pour celui qui entreprend un effort pour gagner ou obtenir…

Construire une stratégie

Qu’est-ce qu’une stratégie de négociation ? Essayons d’en préciser les contours à travers les réponses…

Eviter ou maîtriser les conflits

Etre attentif à ce qui se passe – ou ce qui se trame – lorsque l’on entreprend d’échanger avec autrui…

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Vous savez qu’une négociation, c’est :

Pour moitié, de la « méthode » ou des techniques (dont les leviers vous assurent la maîtrise).
Pour l’autre moitié du « perso », c’est-à-dire de l’intuition, de l’émotion, du contrôle et du savoir-faire.

Les pages qui suivent, et retrouvez les « pourquoi », et les « comment » qui peuvent vous aider à mieux négocier et obtenir ce que vous voulez.

Comment, par une formation courte ou une assistance-conseil, vous pouvez obtenir un accord (avec un ou des partenaires), une adhésion (à un projet…), un contrat (d’achat/vente ou de prestation), ou un compromis (dans des situations difficiles).

Nos spécialistes qui vous aideront, par des prestations courtes et pertinentes, à maîtriser et réussir vos négociations.

Pourquoi mieux négocier ?

Six bonnes raisons plaident pour repenser sa façon de négocier et pour structurer sa démarche.

Pour mieux négocier, il suffit de mettre un peu de méthode dans ce que l’on fait intuitivement ou par habitude, surtout lorsqu’on est soumis à la pression du temps ou des affaires. En d’autres termes, s’arrêter un moment pour se poser les bonnes questions.

C'est rassurant.

Vous avez certainement connu cette impression de confort et d’assurance, après avoir déjoué une tactique ou des manœuvres que vous aviez anticipées, en préparant méthodiquement votre négo…

C'est gratifiant.

Il vous est arrivé de ressentir cette « satisfaction » lorsque, parvenu à ce que vous vouliez, vous constatez que votre interlocuteur aussi est satisfait … à sa manière.

C'est créatif.

N’avez-vous pas eu, à maintes occasions, à surmonter des obstacles ou des différences au départ en reposant le problème autrement et imaginant des issues ou des solutions non envisagées à priori ?

C’est la compétence transverse

par excellence, car tous vos collègues – qu’ils soient de métiers ou de cultures différentes, comme souvent dans les équipes-projets – peuvent l’acquérir et l’employer quotidiennement.

C’est une dimension essentielle

du leadership car peut-on espérer mieux que la persuasion et la motivation pour amener les autres à coopérer, à partager des efforts ou à adhérer à un projet ?

C’est un puissant levier pour faire

évoluer des situations difficiles ou complexes : connaissez-vous un meilleur moyen d’inciter vos interlocuteurs à s’exprimer, à clarifier ce qu’ils veulent, à légitimer leurs demandes … avant de se prêter à l’écoute et à l’échange ?

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