Qui sommes-nous

Les experts de Négociateurs Associés

Les intervenants de Négociateurs Associés sont tous des professionnels ayant exercé de façon effective et pendant de nombreuses années des responsabilités de direction au plus haut niveau dans des environnements différents – industrie ; diplomatie ; enseignement – et aussi des spécialisations variées.

 

 

Maurice BERCOFF,
Docteur d’Etat en Sciences Economiques

Maurice a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale; Il s’est formé à la négociation à Harvard ainsi qu’à la Wharton Business School. Il a enseigné la pratique de la négociation aux Inspecteurs du travail, aux officiers des trois Armes (Collège Interarmées de Défense), ainsi qu’au 3ème cycle de l’Université Paris II – Panthéon. Il poursuit cet enseignement dans les grandes Ecoles ainsi qu’au Collège des Ingénieurs.

Ses écrits :
Il a publié en 2004 « L’Art de Négocier » aux Editions d’organisation, puis en 2006 « Guide du Négociateur d’Affaires ( avec Françoise Sussmann ) et en 2009 « L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard » chez Eyrolles. Il s’est associé avec Bertrand Reynaud dans le cabinet Résilience et Rebond (www.resilience-et-rebond.com) : tous deux ont publié en Janvier 2013 aux éditions du Seuil « Je veux Quitter mon Entreprise ». En 2016, parution d’un ouvrage fondamental « Le grand livre de la négociation » (Eyrolles) qui porte sur les processus conscients ou pas des multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. Cet ouvrage collectif constitue une somme dans l’état actuel de la connaissance des mécanismes cérébraux.

 

 

Chalom SCHIRMAN,
Directeur associé ; Économiste et diplomate.

Chalom possède une expérience internationale des affaires publiques au Moyen Orient, en Europe et en Amérique du Nord.
Membre du service diplomatique israélien pendant 18 ans, il a créé l’unité de recherche économique du Centre de Planification au Ministère des Affaires étrangères et a coordonné les négociations sur les problèmes de l’eau au Moyen-Orient.
Conseiller économique à l’ambassade d’Israël en France, pendant 6 ans ans, il a été délégué au club de Paris, directeur de l’Office des Investissements et de la Coopération Industrielle.

Ses écrits :
Trilingue, licencié en économétrie et en Sciences politiques de l’ULB, MA (Economics and Middle Eastern Studies) de Harvard University, MBA (HEC – Montréal et Ecole Nationale des Ponts & Chaussée, Paris) il est l’auteur de plusieurs articles sur la négociation. Il participe activement aux missions de Négociateurs Associés auprès des Grandes Entreprises et Organisations Internationales.

 

Bertrand REYNAUD,
Diplômé de Sup de Co Rouen et
licencié en psychologie clinique.

Diplômé de Sup de Co Rouen et licencié en psychologie clinique, il a passé 30 ans comme DRH et Directeur des Relations Sociales (DRS) dans de grands groupes (Total, LVMH Hennessy, Fnac, AXA, la Poste. Il a été Directeur Général d’une filiale d’AXA pendant 4 ans.
En tant que DRS chez AXA, il a géré la fusion AXA-UAP dans sa dimension sociale.
 Après des années passées dans ces fonctions de dirigeant, il a souhaité apporter ses savoirs et son expérience à l’accompagnement des cadres dirigeants. (www.quitter-mon-entreprise.com/)

Ses écrits :
7 ouvrages sur les relations humaines, la négociation et droit du travail, des dizaines de contribution dans la presse.
Il a tenu la rubrique Emploi du journal Libération et une rubrique en droit du travail dans la revue Entreprises et carrières.

 

 

Daniel HABER,
Diplômé de Sciences Po et de l’ESSEC.

Daniel est Docteur ès Sciences Economiques. Sa carrière s’est articulée autour de :

Vingt années de responsabilités internationales au sein de grands groupes internationaux français : Denis Frères, Saint-Gobain, Société Générale et américains (Corning Glass).
Expatriation à Tokyo et New-York.
  Dix-sept ans d’activité de  » conseil en développement international  » pour les firmes françaises ayant des ambitions (et des problèmes) à l’étranger et notamment en Asie (Japon, Corée du Sud, Chine).

A partir d’expériences concrètes, accumulées au cours de trente-sept ans d’activité de terrain, Daniel Haber a centré son expertise sur la résolution de problèmes interculturels posés par la multiplication d’alliances, partenariats et joint-ventures entre firmes françaises et étrangères.

 

 

Françoise SUSSMAN,
Juriste et consultante international.

Françoise est licenciée en droit, DESS de Sciences Politiques, diplômée de l’INALCO. (chinois et coréen), licenciée en chinois et coréen (faculté des lettres) et possède un savoir-faire spécifique dans les domaines juridiques, fiscal, douanier à l’international. Elle négocie pour le compte de ses clients :

 En matière de flux internationaux (achats et CGA, logistique, douane, prix de transferts, accords de distribution, conditions de vente, et gestion des conditions financières – garanties diverses).
En matière de négociation de contrats, et d’accords ponctuels, de moyenne ou de longue durée dans les secteurs industriels de haute technologie, accords de coopération et autres contrats spécifiques.

 

 

Nos partenaires.

Communication (Françoise Morel) ; vous aideront à répondre à toute situation de communication, en maîtrisant les fonctions sensorielle et motrice, émotionnelle et aussi intellectuelle de la parole ;
Prospective et benchmark (Elizabeth Lulin) ; indiqueront comment associer vos collaborateurs à l’intelligence des scénarii envisageables, ce qui fournira l’amorce raisonnée des changements souhaités de perception et de comportement ;
  Démarche-projet (Raphaël Cohen) ; offriront une approche innovante, d’un accès aisé, et qui fournira à chacun les moyens de valider méthodiquement les différents aspects d’un projet ; Site : www.Getratex.ch
  Gestion culturelle de l’entreprise (Marc Lebailly et Alain Simon) ; vous suggèreront, par leur démarche inspirée des concepts de l’anthropologie sociale, comment la culture peut être un levier ou un actif stratégique dans la conduite du changement et de l’adaptation.

Ces spécialistes se joindront à nous pour vous raconter comment et où nous avons installé avec succès, la dimension  » transverse  » de la négociation, pour mettre en œuvre les effets de levier qu’elle comporte.

Nos ouvrages